今年7月陈泓缣（左）在上海拜访的旺旺集团，是全球糖果百强榜前25强的企业。
种植及原产业部副部长拿督陈泓缣回顾2024年，前后去了中国7趟；这是他调任种植部后，一年来所接触和开拓的重点公务范围，并在部长委托下，由他主要负责中国市场。
他指，恰逢今年也是马中建交50周年，两国贸易往来和人文交流非常热络，中国连续15年稳居马来西亚最大贸易伙伴，大宗商品（commodities）——棕榈油、木材、可可、胡椒等，正是其中一项马中两国贸易的重点。
他表示，尽管中国多年来一直是大马棕榈油的三大买家之一，但进口量有呈下降趋势，从2020年的273万吨降至2023年的147万吨。那么，马来西亚棕榈油产品出口面临此市场瓶颈，要怎么做才能突围？
“今年7月，我率领部门代表团，访问了上海、南京及北京。商贸团敲定，维持大马棕榈油产品在中国市场的竞争优势，是首要任务。”
“在当时为期6天的访问中，我们除了进行一系列政府对政府（G2G）双边会议，也在各种场合积极推广棕榈油的各种用途，包括棕油生育三烯酚（维生素E）作为保健食品成分、红棕榈油作为动物饲料的原料，并促成棕榈油生产商与阿里巴巴之间的合作讨论。”
他表示，间中，他们也会晤多家中国企业，进行企业对接（B2B）。当中包括阿里巴巴集团、上海均瑶集团、中轻日化科技有限公司、食品工业巨头：旺旺集团、康师傅控股公司。
陈泓缣今日（27日）发文告指，这趟访华行程促成马中7家企业签署4项与棕油贸易有关的合作备忘录，为大马带来总价值超过2亿3000万令吉的贸易数额。
“此外，在这一年里，我也分别前后去了广州、海南、厦门、郑州和长沙，应邀出席各个贸易展，与多家中国公司进行对接，协助马来西亚棕榈油及相关企业开拓在华网络，与潜在买家建立联系。”
他指，食品工业竞争十分激烈，技术含量不高，但由于中国企业规模很大，产品推陈出新的速度很快，棕榈油的应用能涵盖到民生用品的方方面面。
“基于棕榈油的广泛用途，除了食油和食品领域，我们在非食品领域也还有更多可做的，像是永续航空燃油、生物质燃料，这些都是新兴的产业趋势。”
面对印尼强势竞争
种植及原产业部副部长拿督陈泓缣表示，在面对印尼的强势竞争下，大马要如何继续维持棕榈油国际竞争优势，才能避开与邻国的价格战？答案除了创新，还是创新。
他指，国际大宗商品市场的竞争是激烈的。印尼已经超越大马成为最大的全球棕榈油出口国。原因在于印尼土地面积够大、其出口税结构更具竞争力。
“我们的独特优势，就是在棕榈油的研发（R&D）方面表现得更为出色，也更有能力制造和推销更高附加价值的产品，以及提供棕榈油的应用价值及创新亮点，开拓利基市场。”
他表示，在巩固和服务中国市场这方面，大马棕榈油总署（MPOB）的上海办事处——大马棕榈油技术研发（上海）有限公司（PORTSIM），就恰好扮演了这个角色。
他周五发文告指，PORTSIM成立于2005年，旨在开发和拓展大马棕榈油在中国市场的应用，同时为相关企业提供技术支持和咨询服务。
“它是MPOB在马来西亚境外唯一的研发中心。过去20年中，PORTSIM与中国的工业界和高校合作开展了105项研发项目，其中54项已经投入商业化生产。”
他指，近期的一项成，就是我们在今年3月份成功取得中国卫生与健康委员会批准，把生育三烯酚应用在食品里。
在过去5年，陈泓缣指，中国所进口的大马棕榈油产品比例有着显著变化。根据MPOB的数据，中国之前主要进口食用油，现在的进口更多的是经过精炼加工的棕榈硬脂（stearin），以应用在食品加工、护肤品、化妆品、肥皂等。
他说，PORTSIM顺着此市场趋势，对于中国市场做了许多策略上的调整。
“近年来火锅产业迅速增长，但因为牛类疾病与疫情管控等导致牛脂供应短缺，推动了棕榈油作为中国麻辣火锅底料的关键成分。”
“此外，棕榈硬脂在室温下能够与牛脂相似，能维持固态的特性，也方便于火锅底料的运输。”
他表示，PORTSIM还研究了棕榈油各种食品方面的应用，包括新疆烤饼、巧克力、冰淇淋、素肉、禽畜饲料和宠物食品。
“回想起来，今年7次访华的行程当中，我很多时候更像是一个推销员、甚至是大马企业的‘媒人’。”
“凡出国行程，我都会要求安排马来西亚棕榈油行业代表与中国公司会面交流。从食品加工领域、日常化工产品、到航空运输、干净能源领域，我都一一开拓网
络、进行商业对接和寻找合作机会。”
他表示，马来西亚的棕榈油年产量大致维持在1850万吨上下，再加上因为可持续发展所要求的土地开垦和种植的局限，我国棕榈油出口必须重新定调，不以数量（volume）为贸易衡量标准，而是放眼提高大马棕榈油出口价值（value）为目标。
“所以，每当有国会议员在议会提问：‘如何提升棕榈油出口量？’，我会认为，实则正确的问题应该是：‘如何提升棕榈油的出口价值？如何透过出口深加工棕榈油给马来西亚带来更高的附加值？’。”
“这个想法，算是我前后7次访问中国行程的阶段性结论吧。展望未来，我们需要持续深化与中国市场的合作，以创新为驱动力，让马来西亚棕榈油走得更远、更高。”
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