美国总统大选结果出炉,美国共和党候选人特朗普再度当选,这位世纪狂人的风格引起国际热议,不少人对于他的致富之道,也深感兴趣。
台湾房屋集团总裁彭培业指出,特朗普家族是从房地产起家,他也深谙置产投资之道,其善用心理战术,以及创造不动产价值的手法,既大胆又令人惊艳。
彭培业从2004年就开始研究特朗普的房地产投资心法,他分析,特朗普很懂得富豪心态,对第一次计划购买豪宅的人来说,能跻身高级社区,就仿佛是一个俱乐部门票。
而每当特朗普的房地产推不动了,他就开始办宴会活动,让那些潜在客户和名人富豪齐聚一堂,在微醺之际掏出支票付订。如果还没卖完,特朗普就直接调高售价,制造限量感,反而引起抢购潮。
特朗普在80年代从开发豪宅崛起,在纽约有数栋以特朗普为名的大楼,都成为指标个案,他因此打响名号,也让“特朗普”成为一个品牌,最风光时,他曾因推出单一个案,就让几个美国大城房价应声上涨,在美国房地产史上具有惊人影响力。
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虽然特朗普一直落实在最好的地段推案,不过对特朗普而言,他却认为绝佳的地点并不保证一切,它只是一个好的开端,重点是要善用创意,和规划去优化这个地点,这需要创造性的思维,但也是获利的关键。
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彭培业指出,特朗普在选择不动产地点时会以“视野佳”、“独特性”、“未来性”以及“便利性”等4大条件,这也是给现今民众购屋时的最好建议。
举例来说,特朗普世界大楼总高90层,是全世界最高的住宅楼,对面就是联合国总部,独一无二的地理位置加上鸟瞰城市的绝佳高度,无可取代,这也让这栋大楼的价位成为区域中的佼佼者。
彭培业表示,特朗普深信“只投资自己了解的商品,跟自己信任的人一起投资,甚至有时候,最好的投资就是不要投资”,不管是美国或是台北,这些买卖房子的原理是相通的。