文/林武灿
“蓝海战略”（Blue Ocean Strategy）是一个企业战略管理概念，最早由W. Chan Kim和Renée Mauborgne在他们2005年出版的同名书籍《蓝海战略：创造无竞争的市场空间而非在竞争中取胜》（Blue Ocean Strategy : How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant）中提出。
蓝海战略的核心思想是通过创造一个全新的市场空间，使企业摆脱激烈的竞争，开辟新的成长机会，从而获得高额的市场回报。相对的，“红海战略”则代表着传统市场中充满竞争、利润被压缩、企业相互厮杀的局面。
蓝海战略的主要内容首推开创新的市场空间，它的重点在于创造一个全新的需求，而非在现有市场中与竞争对手争夺客户。通过创新，企业将能够避开激烈竞争，将焦点放在新的市场空间上，以吸引全新的客户群体。
接着下来的是要避开现有竞争。在蓝海战略中，竞争不是重点。传统的商业策略（红海战略）通常是为了打败对手而设计，但蓝海战略标明一则是为了开创新的机遇与新的市场，从而使到竞争变得无关紧要了！
尤有进者，这战略将有望打破价值与成本的权衡。这是因为传统战略通常认为要获得更高的价值，必须付出更高的成本；而如果要降低成本，则可能需要牺牲价值。然而蓝海战略则通过创新的方式同时提高客户价值并降低成本，从而打破这种权衡架式。另一方面，它也将能重建市场边界，鼓励企业重新思考行业的边界，不被现有的市场规则、条件或框框束缚。企业通过分析买方价值曲线，以寻找新的方向和市场。
蓝海战略不仅关注现有客户，更重要的是通过创新吸引那些尚未进入市场的潜在消费者。通过识别“非顾客”的需求，企业能够发掘新的市场空间。
它具有以下的工具与框架，第一个是价值创新（Value Innovation) ，即通过提供显着不同的产品或服务，从而同时实现价值提升和成本降低。
第二个是战略画布（Strategy Canvas)，这是一个用来分析现有市场格局和未来战略方向的工具。通过绘制战略画布，企业可以清晰地看到竞争对手在各个领域的表现，并发现自己的创新空间。第三个是四项的行动框架（Four Actions Framework），通过四个问题引导企业设计新的蓝海战略：（甲） 哪些要素应该被消除（Eliminate）？（乙）哪些要素应该被降低（Reduce）？（丙）哪些要素应该被提升（Raise）？（丁）哪些要素应该被创造（Create）？
以下乃蓝海战略的一些成功商业例子：（甲）Cirque du Soleil（太阳马戏团）：太阳马戏团通过将传统马戏团表演与戏剧、音乐、舞台艺术相结合，打破了传统马戏表演的模式，创造了一个全新的市场，不再依赖于马戏团通常的动物表演。
（乙）Nintendo Wii：任天堂Wii通过提供互动游戏体验，吸引了从未接触过电子游戏的家庭用户，而不仅仅是传统的游戏玩家群体。
（丙）Yellow Tail葡萄酒：它简化了传统葡萄酒的复杂口感和分类，为那些对高档葡萄酒不感兴趣或不熟悉的人群提供了易饮、亲民的选择，从而开拓了新的消费群体。
由此可见，若能掌握好蓝海战略，它对企业管理的意义是深长的，这在于它重新定义了如何通过创新实现企业的增长或增值。它告诉企业，成功不仅取决于在现有市场中如何竞争，更在于如何通过创造性思维和市场创新，打破行业边界，重新定义市场空间。在当今快速变化的商业环境中，蓝海战略为企业提供了摆脱激烈竞争、寻求新增长机会的有效工具和方法。而它与红海战略的区别在于它的核心是在鼓励企业打破传统的竞争思维模式，通过创新来开拓新的市场空间，而非在现有市场中与其他企业竞争，从而实现真正的突破性增长和利润的提升。#
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