企业的发展，产品从初创到占据市场销售的比列，品牌辉煌成就的真相是背后蕴含努力与付出，也是结集许多经验、人脉，在对的契机上做了正确的决定，付诸努力之后的丰硕成果。

亿联（elianware）在1994年，在拿督张汉川领导下初创成立，从最小规模经营发展，从当初的10万令吉创业资本，至今天成为我国上亿资产著名的塑料制品厂商，明年将迎来创业30周年纪念，亿联的品牌产品形像，深砌我国民众心理，产品更是远销世界其他30多个国家。

“以人为本，以诚为业，与时并进。”拿督张汉川说，这是亿联着重的企业文化与理念，也是近30年以来，对企业文化、对员工对客户的水平要求。

“从细节看人品，从细微的作为观察员工、客户，可以解读许多有用的资讯，虽然不是去评定一个人或一个公司日后的得失成就，至少通过观察可以让自己掌握应对客户要求，从另一个角度去培训员工，让公司的业务顺利发展。”

与股东挚友王少华初创亿联，在资金缺少的年代又面对竞争力强的年代，在尝试出来创业的张汉川，看准的是市场中上阶层的空隙与差异，跨过价格削战的纠结，加诸于产品的附加价值，跳出红海的框架，走在蓝海策略的边框上，实践了小企业亦能在蓝海里受惠的实例。

张汉川说，当年的农历新的八宝盒销售，他给市场统一性的八宝盒绘上新春彩图，做有别于市场的统一成品，成本是加了点，但售价却远高了些，这就是其中的差异化模式，让他在模式经营中赚取差异价。

创业前在担任市场销售的工作，让张汉川意识到品牌销售的重要性，所以，在初创亿联之后，他特别看中品牌概念的营销。

“品牌未走入社区走入消费群里，甚至走入家庭当中，产品不会被人关注，也无法赢得客户的欢心，所以，亿联的品牌打造，是与行销并行共进。”

他说，差异样模式除了在价格上显著，也在企业文化中实践，比如员工及产品品质方面。他说，他初创公司时，一个人用2年时间完成3年工作量，用手上仅有的资源，借调其他的资源来协助，这就形成了差异的模式，再加上对的时间点做正确的决定，企业公司的发展，就走在对的轨道上。

“以诚为业，也是公司秉持的企业文化，产品品质的管理，不参杂劣质原料，这是对客户对消费群的诚信。”

“公司的成长，须要的是团队的合作，以人为本的管理，让员工对公司有归属感及安全感，当成自己的家庭事业，公司目标明确朝前，团队的合作才是企业发展的基石。”

“企业要走得远走得宽，与时并进不可忽略，所以，亿联从本地销售开拓国际市场出口，目前已出口至世界30多个国家；为迎合e商及数码经商方式，亿联除了开展网页直播带货，同时也与其他领域行业创造双赢创佳绩。”

看准保健产品及环保的走向，张汉川从多年前就寻找保健产品领域的合作，共同打造所需要的SHAKER杯，也基于其眼光独到，目前市场上的保健产品，超过90%的SHAKER杯都是亿联的产品。

“做好准备，与时并进，是企业发展持续成长的动力，也是企业蓄势待发的资粮。”

张汉川说，随着环保意识升起，塑料制品更是占据最佳的位置，继续在环保这一块，发挥更大的效用。所以，在参与企业社会责任计划当中，张汉川赞助及乐捐条件中，坚持着用对的方式进行环保，否则是事得其反，功亏一篑。

他打个比方，沙滩清洁运动，亿联可以赞助数千个水壶或水杯，但条件是现场不能出现矿泉水瓶，否则收集了吨位的垃圾，却不及每人一瓶矿泉水瓶带来的垃圾处理量强。

“义卖会有许多的摊格，一次性的塑胶拉圾更多，我的建议是让义卖的单位提供塑料盒，主办方可以附加价进行义卖，民众响应义卖之后包装盒带回去，可以重复使用，这才是环保、义卖、慈善一举多得的方式。”

在疫情期间，亿联积极的推动便当文化，为全马多间学校送出许多便当，取代一次性的塑料饭盒，这一种行动，乃亿联以实践减少一次性垃圾，维护地球 资源的主动性活动。

从初创的亿联到现有的营运规模，张汉川累积的是企业经营及管理的经验及心得。身为掌舵人的他，也无私的分享他的成长与经营的理念，多方受邀演说，为学校、企业在职人员讲客，分享正能量与思维。

他说，企业的成长“晒浪”全力以赴是不够的，而是要用尽所有力气之余，也得用对所有方法，更要善用所有资源，只有调尽资源将不能变为可能，包括周边的朋友、人际人脉、团队、供应商、金融 机构等等。

“人不可能会完美，但必须能够成长，为自己增值，行决策时必须三思而后行，将错误减化，不打无把握的仗；公司企业壮大，也得有团队及人才条件齐备。

亿联即将踏入30年周年的展望，拿督张汉川与团队策划系列的周年庆活动，准备开发更多的优质产品，推广企业文化发展项目，参与企业社会责任计划回馈社区，进行更多的社会慈善活动等等，让亿联赶上奠定30走向更稳健发展大的方向，让亿联的企业文化扎根更深更远，朝向更辉煌的家用塑料用品王朝。

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