星期六 2024年 11月 23日
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德信519登大马交易所主板 未来3年放眼世界

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林孝仁(右)和张汉进,在德信控股上市前会见大马媒体。

马来西亚保健品生产商德信控股有限公司(DXN)经历多次危机与突破后,凭借着“御繁为简,以人为本”的经营宗旨与理念,站稳本地与东南亚市场,并于5月19日再次重登大马交易所主板,再创新里程碑后,接下来的目标就是放眼世界抢滩,尤其秘鲁、巴西、墨西哥、南美洲等国家,更是德信未来3年着重插旗的重地。

成立于1993年的德信,核心业务包括种植、制造与行销健康食品和生活必需品多达300多种,其中主打的灵芝与螺旋藻产品,更是集团的镇店之宝。

德信的核心业务包括种植、制造与行销健康食品和生活必需品多达300多种。

当年从吉打州一个小甘榜出发,30年后的今天,业务和市场产品版图遍布全球逾180个国家,不止在大马本土,更在中国宁夏、安溪、印度等国拥有自家的种植和生产工厂。截至目前为止,德信在全球拥有1500多万注册会员,而且人数还不断增加中,可说是当前世界最大的大马传销公司。

德信的灵魂领袖——创办人兼执行主席,现年63岁的拿督林孝仁博士,毕业于顶尖的印度工艺大学,他自小就对菌类与人体健康关系拥有浓厚兴趣,这股热忱也引导他进一步发掘灵芝的奥妙,并不断地研究这草药之王的潜在益处,续而与他人分享灵芝的重要与好处。

位于亚罗士打的德信大厦。

他开始创业之际,纵然进口灵芝产品处于竞争激烈的年代,但是凭着他的信心和决心,不断研发与改进,创造出属于马来西亚的灵芝产品。

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他坦言,一个企业要成功,与人脱不了关系,因为产品再好都要有人推广和好的团队带动。加上简单不复杂,并且可以在生活上运用自如的话,就成功了一半。“有句话说,越简单的事越容易被实行,因为很生活化不繁琐,就像我们企业讲究的‘简单、优雅和宏伟’,即要掌握庞大市场,却要采用简单化操作,就这样持续将简单的事情重复做,再把成功可行的经营模式复制起来,日复一日终会见到成功的一天。”

德信以灵芝业务打响名堂。

林孝仁博士说,德信不是纯传销公司,而比较恰当的解释,德信更是一家生产商,两者相辅相成打造了属于德信的生意王国。

“我们有生产商的稳健前进发展,更有直销经营模式的爆发力,就是这两只手让德信越走越信心十足。我们自供自给,一手抓供应链,另一手同时抓销售,把成本与价格控制好,给予消费者最合理的售价,就算每位会员每月的消费不高,但是我们的会员人数庞大积沙成塔,对于我们来说就是一笔非常客观的销售成绩。”

德信以“无店铺”起家,并把这概念扩展到全世界,从生产到市场采取了“一条龙”的运作,为消费者提供最直接的销售模式。另外的特点,就是德信所秉持着“一个世界、一个市场”以及“单一理念”的企业理念,将全球市场划一。

灵芝咖啡,是德信的皇牌产品。

无论您置身哪个国家注册成为会员,都会自动成为国际会员,还可在任何国家招募会员,让您的业务在全球迅速扩展。

因此,德信控股总执行长张汉进也提到,有了这个强稳的理念,使得德信多年来稳步成长,会员人数也年年倍增。有了这个成功的经营模式,就可以把经营系统本土化,因此就算在不同国家设立德信,只要熟悉运作的当地人,跟着系统的方式管理和带动,同样可以复制属于他们国家的一个适用的模式,即可将德信的理念永续经营。

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德信总部设在马来西亚,运作涉足世界各地。

另一方面,林孝仁博士也对于德信控股重新上市给予了解释,他说:“德信拥有充裕的现金,逾4亿5600万令吉现金,这次上市并非外界传闻的集资,而是我们希望开放予全球的德信会员投资,并借此机会把德信的品牌打得更响亮。”

林孝仁坦言,一个企业要成功,与人脱不了关系,因为产品再好都要有人推广和好的团队带动。

他指出,这样的做法可以让公司永续经营,而会员们也更有归属感,“目前有约50万名国外会员,准备认购德信控股股票。”

提到德信控股原定首次公开募股(IPO)发行价为每股76仙,预计筹集1亿2160万令吉,但在完成竞标定价活动后,最终定价为每股70仙,比原定价低了6仙。对此,林孝仁指出,在供需平衡的影响下,定价被调低是无可厚非的事。

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